Posts Tagged ‘consultor’
Avaliação das Incertezas – Case prático
Um projeto tem as seguintes Projeções Financeiras, que resumem o Valor (VPL) e TIR (Taxa Interna de Retorno): Esses valores são médias projetadas. Uma Análise Risco quer captar os desvios prováveis. O output típico é uma distribuição de probabilidade com os valores melhores e piores esperados: O gráfico numa tabela de valores (também chamada de Perfil de Risco do…
Qual o nível ideal de Propaganda? (Part. 3)
Esta é uma velha questão dos marketeiros que às vezes surgem em seminários, congressos e ficam sem resposta. Uma das abordagens mais práticas e simples é aquela do modelo de Dorfman e Steiner (D&S, 1954 – não tão nova, afinal). A fórmula: Onde: % A = nível ótimo de Propaganda em percentual s/ o Faturamento e a =…
Qual o nível ideal de Propaganda? (Part.2)
Vimos que uma velha ferramenta estatística conhecida dos economistas (mas não dos marketeiros) resolve uma velha pendência entre os marketeiros: o controle efetivo em vendas dos investimentos em propaganda tradicional (TV, radio, jornal, etc.). A modelagem estatística necessita de séries históricas mensais (ou semanais) de 3 anos (ou dois) de vendas e investimentos em propaganda – tão analíticas quanto queiram…
Qual o nível ideal de Propaganda?
Propaganda é uma das ferramentas táticas, um dos 4P’s do Marketing mix. Mas é mais do que isto: recentemente economistas que exploram temas fora da mainstream (corrente clássica sobretudo da Microeconomia), concluíram que os investimentos em Promoção / Propaganda e P&D (pesquisa e desenvolvimento) são também estratégicos porque criam barreiras de entrada poderosas e concentram mercados. O que nos interessa…
Táticas de marketing segundo o Estágio do Produto / Mercado
Tudo que fazemos em Marketing se reduz a uma das quatro ferramentas clássicas, os 4 P’s: Produto; Preço; Promoção (no sentido de divulgação, propaganda); Distribuição (“Praça” p/ que sejam 4 P’s). Por serem usualmente instrumentos táticos, não há uma “receita de bolo” prévia, mágica que resolva os problemas de uma empresa / projeto; é um processo de tentativa e erro….
Na direção contrária àquela de Buffet
Buffet, como vimos em outro post, costuma fazer uma avaliação pelo Fluxo de Caixa Descontado (FCD) para avaliar um negócio: se esta avaliação for menor do que aquela do mercado (cotação em bolsa), ele compra a ação. Outros fazem o contrário e isto já foi objeto de filmes: compram uma empresa cujo valor como está (obtido pela mesma metodologia, do…
Finanças, uma atenção especial
A Direção de uma empresa deve ter especial cuidado com o capítulo Finanças: é um assunto da esfera funcional, mas também estratégico. Há duas características peculiares nesta área: É a mais centralizada das funções numa empresa, de interesse direto da Direção; É a mais exposta aos shareholders, mesmo nas micro e pequenas empresas (clientes, fornecedores, bancos, mercado de capitais –…
Objetivos Estratégicos Fabris
Então são 4 os Objetivos Estratégicos Fabris: Custo, Qualidade, Entrega e Flexibilidade. Agora propomos as 9 Decisões Estratégicas na área Fabril (quadro segue com um exemplo real de um projeto): Como sempre, a partir do levantamento das Forças e Fraquezas, concluir com um Plano de Ação para manter / melhorar as Forças e que medidas podem ser tomadas para contornar…
Diagnóstico Estratégico Fabril
A Estratégia Fabril deve ser coerente com a Estratégia Geral da empresa / projeto. Em muitas empresas este é o item mais delicado e complexo da implantação da Estratégia Geral no nível funcional (ver Arnoldo C. Hax & Nicolas S. Majluf, The Strategy Concept and Process). São 4 os Objetivos Estratégicos Fabris. Usualmente os objetivos se conciliam dois a dois….
Controle dos Investimentos em Propaganda e Ações de Marketing
O produto / serviço: o cálculo dos retornos efetivos em vendas dos investimentos em marketing, em especial os retornos em vendas dos investimentos em propaganda above the line. Como sua empresa avalia esses investimentos atualmente? Como se dá o controle quantitativo, em vendas, dos investimentos em propaganda e das demais ações de marketing? Como estimam o nível ideal de propaganda?…