Posts Tagged ‘produto’
Avaliação das Incertezas – Análise de Sensibilidade
Vimos no último texto que um modo de exprimir as incertezas / riscos de um negócio ou de um projeto, ou do orçamento anual de uma empresa, ou de um lançamento de um novo produto, etc., é através da projeção não apenas do valor esperado (média), mas dos prováveis desvios. Como estimar os desvios? Os gestores devem estimar para o…
Avaliação das Incertezas – Case prático
Um projeto tem as seguintes Projeções Financeiras, que resumem o Valor (VPL) e TIR (Taxa Interna de Retorno): Esses valores são médias projetadas. Uma Análise Risco quer captar os desvios prováveis. O output típico é uma distribuição de probabilidade com os valores melhores e piores esperados: O gráfico numa tabela de valores (também chamada de Perfil de Risco do…
Política de Preço – Um Enfoque Microeconômico
Em oligopólios diferenciados[1] (Possas, 84) algumas poucas empresas dominam a maior parte da fatia de mercado, não há uma liderança clara no longo prazo, os gastos com Marketing / Vendas são altos e a inovação (em produtos / serviços) é o drive, o fator, principal de competitividade. Boa parte dos produtos de consumo estão neste tipo de mercado onde a competição é muito intensa….
Inteligência de Mercado = Competitividade
No post anterior mostramos os coeficientes de elasticidade-preço-cruzadas de 6 empresas de um oligopólio competitivo (um oligopólio onde as parcelas de mercado são próximas, não há liderança estável e os investimentos em marketing são significativos – Possas, 84). O resultado confirmou a tese de Porter: quanto maior a diferenciação (medida pelo coeficiente: quanto menor, menos dependente dos preços dos competidores,…
Medindo diferenciação
Avalie o seguinte: Um estudo empírico demonstrou que as ações de marketing dos competidores explicaram melhor o desempenho das empresas numa indústria de consumo de massa do que as variáveis táticas de decisão próprias: os 4P’s dos competidores foram mais relevantes para explicar os market shares dos competidores do que os 4P’s das próprias empresas (M. Beltrão, sobre modelo de…
Qual o nível ideal de Propaganda? (Part.2)
Vimos que uma velha ferramenta estatística conhecida dos economistas (mas não dos marketeiros) resolve uma velha pendência entre os marketeiros: o controle efetivo em vendas dos investimentos em propaganda tradicional (TV, radio, jornal, etc.). A modelagem estatística necessita de séries históricas mensais (ou semanais) de 3 anos (ou dois) de vendas e investimentos em propaganda – tão analíticas quanto queiram…
Táticas de marketing segundo o Estágio do Produto / Mercado
Tudo que fazemos em Marketing se reduz a uma das quatro ferramentas clássicas, os 4 P’s: Produto; Preço; Promoção (no sentido de divulgação, propaganda); Distribuição (“Praça” p/ que sejam 4 P’s). Por serem usualmente instrumentos táticos, não há uma “receita de bolo” prévia, mágica que resolva os problemas de uma empresa / projeto; é um processo de tentativa e erro….
Lições de Investimento de Buffett (3)
Numa grande empresa o acionista e os gestores de uma empresa são figuras distintas. Relembre a cena do filme Wall Street em que Gordon Gekko (Michael Douglas), o gestor, encara uma Assembléia Geral para dar contas de seus atos aos acionistas. Na sua empresa o gestor – você que toca o dia a dia do seu negócio – raramente ou…
Lições de Investimento de Buffett (2)
O modelo de Avaliação Básico de um negócio está na planilha Excel em anexo . Coloque no numerador da fração o chamado Fluxo de Caixa Livre (FCL) do Lucro (anual) do negócio. Para uma empresa pequena é quanto o dono tira para si (anualmente). Não é exatamente o Lucro, mas o Lucro distribuído (Dividendos numa empresa grande). Cuidado neste item…
Lições de Investimento de Buffett
Warren Buffett, apesar de seu low profile, atraiu a atenção do mundo dos negócios pela espetacular performance da política de investimento da Berkshire Hathaway ao longo de décadas (desde 1960) – uma empresa textil que se tornou uma empresa de investimentos! Muitos livros foram escritos acerca do “método Buffett”, boa parte deles propondo fórmulas mágicas ou valorizando traços do caráter,…